Download e-book for kindle: Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln by Joe Girard

By Joe Girard

ISBN-10: 366309202X

ISBN-13: 9783663092025

ISBN-10: 3663092038

ISBN-13: 9783663092032

Joe Girard verdingte sich bereits im regulate von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

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Wohin Sie sich auch wenden, uberall ist man umgeben von anderen Leuten, die den Verkauf voraussetzen. " fragt, geht er nieht nur davon aus, dass Sie sich zum Kauf von Sprit entschlossen haben, sondern auch, dass Sie soviel davon wollen, wie in Ihren Tank reinpasst. " zu stellen. [Noxious (giftig) bezieht sich vermutlich auf den Benzolgehalt, da bei der Verbrennung jeder Benzinqualitat giftige Stickoxide entstehen. - A. d. OJ Man setzte nieht nur voraus, dass der Kunde einen vollen Tank wollte, sondern nahm auch an, dass der Kunde die teuerste und beste Spritqualitat wunschte!

Plaziert, und es passiert so schnell, dass man es mit bloBem Auge nieht erkennt. Doch Ihr Unterbewusstsein nimmt sie auf und registriert den Gedanken! Vor einiger Zeit fiihrte man in einem Kino ein Experiment mit unterschwelliger Werbung durch. Das Publikum bekam eine versteckte Botschaft mit dem Inhalt "Sie sind durstig, Sie sind durstig" gezeigt. Nach wenigen Minuten standen die Menschen in langen Reihen an den Verkaufstheken, urn sieh mit Erfrischungsgetranken einzudecken. Das Gleiehe tun Sie, wenn Sie unablassig den Verkauf voraussetzen: Sie iibertragen ein Signal ins Unterbewusstsein des Kunden, dass er oder sie Ihr produkt kaufen wird.

Sind Sie schon mal in einem Restaurant gewesen mit jemandem, der standig im Raum spazierenguckt, wahrend Sie reden? Ich habe edebt, wie Verkaufer einer hubs chen Kellnerin, einer gutaussehenden Sekretarin oder sogar der attraktiven Frau bzw. Tochter eines Kunden Blicke zuwarfen. Das ist nicht nur geschmacklos, es signalisiert dem potenziellen Kunden auch, dass Sie nicht ernstlich an ihm interessiert sind. Wenn Sie mit einem Kunden sprechen, ihm aber nicht Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit widmen, denkt er: 'Fur wen halt sich der Ked eigentlich?

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by Jason
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